في السنوات الأخيرة، نفذت الصين وفيتنام تعاونًا متعمقًا في مختلف القطاعات، بما في ذلك التجارة والاستثمار وتطوير البنية التحتية. في قطاع السيارات، تشجع فيتنام، بصفتها رابع أكبر سوق في رابطة دول جنوب شرق آسيا، المستثمرين الصينيين وتتوقع منهم الاستثمار في مشاريع السيارات والبنية التحتية الحيوية لتعزيز التعاون الاقتصادي المتعمق والتنمية المستدامة للبلدين بشكل مشترك.
وباعتبارها واحدة من أوائل شركات السيارات الصينية التي توسعت في الخارج، كانت شركة شينيراي موتورز من أوائل الشركات الصينية التي دخلت السوق الفيتنامية. من أجل اكتساب فهم أعمق لمتطلبات السوق المحلية وإطلاق منتجات أكثر ملاءمة لتفضيلات المستهلكين، تأسست شركة شينيراي موتورز فيتنام المحدودة في مقاطعة باك نينه بفيتنام في عام 2018.
(تُظهر الصورة مصنع شينيراي موتورز فيتنام)
في السنوات الأخيرة، ومع ترقية تفضيلات المستهلكين وتطوير البنية التحتية، يشهد سوق السيارات في فيتنام فرص نمو غير مسبوقة. ووفقًا للبيانات ذات الصلة من شهر يوليو من هذا العام، يُظهر سوق السيارات في فيتنام علامات على الانتعاش، حيث ارتفع إجمالي مبيعات السيارات الجديدة بنسبة 18.3% على أساس سنوي، ولا يزال هناك مجال كبير للنمو في الإنتاج والطلب على المبيعات.
على الرغم من أن دخول سوق السيارات الفيتنامي يطرح العديد من التحديات، إلا أن فيتنام أصبحت حتماً نقطة محورية استراتيجية في جنوب شرق آسيا لشركات صناعة السيارات العالمية التي تبحث عن فرص للتوسع.
ومع ذلك، في الوقت الحاضر، اعتمد صانعو السيارات الصينيون الذين يدخلون سوق السيارات الفيتنامي بشكل عام نهج ”الاختصار“، إما من خلال مشاريع مشتركة لبناء مصانع KD أو من خلال فتح منافذ بيع، بهدف تقليل تكاليف الاستثمار الأولية. وباعتبارها علامة تجارية صينية مستقلة تتحلى بالشجاعة الاستراتيجية، تعتقد شركة شينيراي موتورز أنه لا يكفي تحقيق مجرد ”تصدير المنتج“، بل يجب أن يكون الهدف هو ”تصدير العلامة التجارية“ العالمية. ومنذ البداية، اختارت الشركة منذ البداية المسار الصعب للغاية المتمثل في تطوير وجود كامل السلسلة في الخارج. واعتمادًا على هذا القرار الاستراتيجي، أنشأت شركة شينيراي موتورز نظام إنتاج شامل وشبكة مبيعات في فيتنام، مما عزز مستوى تدويلها مع إرساء أساس متين لتنمية الشركة على المدى الطويل في السوق الفيتنامية.
كممثل متميز للشركات الصينية في صناعة السيارات في فيتنام، تدرك شركة شينيراي موتورز بدقة احتياجات السوق المحلية وتتماشى معها بعمق، مع التركيز على إنتاج الشاحنات الخفيفة متعددة الوظائف ومركبات الركاب التي تقل عن تسعة مقاعد. وقد نجحت الشركة في إنشاء نظام شامل للخدمات والمنتجات يغطي سيناريوهات تطبيق متنوعة مثل الخدمات اللوجستية داخل المدن ونقل المنتجات الزراعية. لا تلبي منتجات شينيراي موتورز وخدماتها احتياجات السوق الفيتنامية من المركبات المتنوعة فحسب، بل تساهم أيضًا في الازدهار الاقتصادي المحلي والتنمية الاجتماعية.
بعد سنوات من التطوير، أثبتت العديد من موديلات شينيراي موتورز وجودها بقوة في السوق الفيتنامية. من بينها، يركز المنتج النجم K9 على فئة السيارات الصغيرة التي يبلغ طولها 4.2 متر، بينما يواصل الطرازان X30 وT30 تحقيق مبيعات جيدة. ولإثراء خط الإنتاج، طرحت ”شينيراي موتورز“ موديلات T20 وX30L وT50 أ وغيرها من الموديلات في عام 2020، وتخطط لطرح موديلات S1 و529 ومنتجات المركبات الخاصة في السوق الفيتنامية بحلول عام 2025. ووفقًا لبيانات السنوات الخمس الماضية، احتلت ”شينيراي موتورز“ باستمرار مرتبة بين المراكز الثلاثة الأولى في سوق المركبات التجارية الصغيرة في فيتنام. وفي عام 2024، وصلت حصتها السوقية في قطاع السيارات التجارية الصغيرة إلى 30%، وهي أقل بقليل من الأعلى مرتبة بنسبة 31.6%.
في المستقبل، سوف تتقدم شينيراي موتورز خطوة بخطوة نحو ”النصر“، مما يعزز قدرتها التنافسية في سوق سيارات الركاب الفيتنامية.
واستجابةً للمنافسة الشرسة المتزايدة في سوق السيارات الفيتنامية والطلبات المتنوعة المتزايدة للمستهلكين، حافظت شينيراي موتورز دائمًا على رؤية ثاقبة للسوق، واستوعبت بدقة ديناميكيات السوق، وعدّلت استراتيجيات السوق على الفور.
أما فيما يتعلق بالتسويق، فقد عززت شينيراي موتورز من الوعي بعلامتها التجارية بشكل فعال من خلال استراتيجيات التسويق المتنوعة. وتغطي شبكة مبيعات شينيراي موتورز دولة فيتنام بأكملها، مع أكثر من 70 منفذ بيع. بالإضافة إلى ذلك، تصل شينيراي موتورز بشكل شامل إلى قاعدة مستهلكيها من خلال منصات الإنترنت مثل فيسبوك وتيك توك، بالإضافة إلى متاجر صورة العلامة التجارية خارج الإنترنت. كما أنها كانت رائدة في مجال الترويج عبر البث المباشر للمركبات التجارية في فيتنام، مما جذب انتباهًا واسع النطاق.
بالإضافة إلى ذلك، تلتزم شينيراي موتورز أيضًا بإنشاء نظام شامل لخدمات ما بعد البيع في السوق الفيتنامية. تمتلك Shineray Motors الآن 57 منفذاً للخدمة في جميع أنحاء فيتنام، و16 منفذاً لخدمات ما بعد البيع في الأسواق الرئيسية مثل هانوي ومدينة هوشي منه وكان ثو. كما أن لديها أيضاً ثلاثة مراكز ضمان للعلامة التجارية SRM معتمدة من قبل السجل الفيتنامي لضمان تمتع المستهلكين بخدمات مريحة في أي وقت.
ومن الجدير بالذكر أن حضور شينيراي موتورز في الخارج قد توسع إلى ما يقرب من 50 دولة ومنطقة حول العالم. وفي مختلف الأسواق العالمية، تلتزم ”شاينيراي موتورز“ باستمرار بمبدأ الريادة التكنولوجية والجودة الفائقة، وتطلق باستمرار منتجات عالية الجودة تلبي متطلبات السوق المحلية، وتوفر للمستهلكين في جميع أنحاء العالم منتجات وخدمات سيارات من الدرجة الأولى.
وباعتبارها شركة صينية رائدة في سوق السيارات الفيتنامية، فإن شركة شينيراي موتورز لا تُظهر فقط قدرات التوسع الخارجي للشركات الصينية، بل تضيف أيضًا لمسة حيوية للتعاون الاقتصادي والتجاري بين الصين وفيتنام. وفي الوقت الذي ترسخ فيه صورة إيجابية لعلامات السيارات الصينية، فإنها تعزز
